最近，文化出海经营实践类综艺《巴黎合伙人》（由湖南卫视、芒果TV、小芒联合出品）持续热播，电商主播李佳琦作为“货管部长”，带领上海家化旗下双妹、薇诺娜、自然堂等12个国货品牌登陆巴黎，开启“颜YAN LAB”美妆快闪店，聚焦“国货美妆出海”与“东方美学传播”。
不少观众在节目中发现，上海百年高端国货护肤品牌双妹竟然与巴黎有如此深厚的历史渊源。近日，新民晚报记者随美腕和双妹团队深入上海家化青浦工厂，溯源品牌发展历程，聆听这段跨越山海的“上海故事”。
转型：积极拥抱直播 直面国际竞争
上海家化旗下的双妹品牌历史可追溯至1898年，不仅是中国百年国货的杰出代表，更承载了浓郁的海派风情，20世纪初在巴拿马世博会上一举斩获金奖，成为首个走向世界的中国化妆品品牌。然而，随着时代变迁，这一品牌一度沉寂。
所幸的是，双妹并未消失在历史长河中，随着国货复兴的浪潮兴起，双妹开启了一场静水深流的转型。不同于多数国货品牌走“性价比”路线，双妹反其道而行之，聚焦高端护肤领域，比如双妹的明星产品玉容霜定价1080元，打破消费者对国货“平价”的固有印象，直面国际大牌竞争。
“双妹的定价，并不是噱头，而是有高端的底气。”双妹品牌方面表示，双妹所采用的珍稀原料南法黑松露，二十年才能成熟，一年采摘一季，由寻松猎人带着寻松犬人工采摘，成本高昂却从未在品质上妥协。“我们宁愿断货，也不愿降低标准。”此外，背靠上海家化百年的研发实力，双妹独有的三抗配方全面解决老化问题，抗糖抗氧抗光老，不仅传承127年的“香而不腻，润而不燥”的肤感调香特色，马耳他十字花膏体结构还给用户天鹅绒般的肤感。
双妹品牌有着浓厚的上海基因
为了更好地走进“下一个百年”，双妹正在积极拥抱直播电商等新型渠道，加深与消费者的链接，为此，双妹选择了李佳琦直播间。
“李佳琦对国货品牌的热爱和推荐，与我们想传达的品牌理念不谋而合，李佳琦直播间的粉丝们也与我们的目标客群高度匹配。”尽管合作初期，双妹品牌曾就如何在直播间平衡“品牌叙事”与“促销机制”有所顾虑，但李佳琦团队的专业性与对国货的真诚推荐，最终达到了双方都满意的效果。2024年双11期间，双妹首次来到李佳琦直播间，当时出现了“上架即断货”的盛况。
出海：不只产品销售 更要文化表达
“双妹品牌与巴黎有深厚渊源，品牌名‘VIVE’正是法语，来自巴拿马世博会获金奖时，巴黎时尚界人士对双妹的赞美。”双妹方面表示，自品牌诞生之日起，致力于向全球传播东方女性之美，如今品牌在走向复兴道路上，不仅要成为直播间里的“爆款”，更要成为向世界讲述“上海故事”的叙事者。
“与传统的直播带货和海外开店不同，《巴黎合伙人》通过综艺内容与流行文化的结合，为国货品牌提供了更温和、可持续的文化输出场景，有助于把国际消费者的关注逐步转化为对产品与品牌的兴趣与信任。”美腕方面表示，这一模式尤其适合像双妹这样具有深厚文化底蕴的品牌进行深度叙事。
《巴黎合伙人》节目中，李佳琦介绍双妹品牌
此番带领多个国货品牌登陆巴黎，李佳琦感受到，品牌国际化不仅是产品的输出，更是文化与价值的传递。唯有将文化内涵与产品力深度融合，才能让东方美学真正被国际消费者感知，使中国品牌的创新实力与文化自信获得全球认可。
李佳琦认为，快闪店不仅是一个销售场景，更是与中国文化“对话和表达”的公共空间。“我们所做的远不只销售产品，更是以产品为载体，传递背后的文化故事，激发国外消费者对中国文化的兴趣与认同。产品出海本质上也是文化出海的一种重要途径，而文化的力量能为产品出海注入更持久、更深厚的竞争力。”
值得关注的是，双妹的“出海”并非孤立事件，而是上海推动“本土品牌全球化”战略的缩影。近年来，上海先后出台《上海市促进品牌发展实施方案》《上海市建设国际消费中心城市实施方案》等政策，通过资金扶持、平台搭建、人才培育等方式，助力本土品牌向“高端化、国际化、数字化”转型。目前，双妹的百货门店在有关部门的支持下已经申请了免税资质，外国客户占比也逐步提升。
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